CLAUDIA KIMICH – Dipl.-Informatikerin

Verhandlungspower & Softskills
für Dipl. –
Ings & IT-ler

Kollegiale Unterstützung!

Als völlig untypische Informatikerin – Sie konnten es eh nicht glauben, bringe ich eine einzigartige Perspektive in die Welt der Kommunikation von und mit Techniker*innen.  Meine Erfahrung hat mir gezeigt, dass Technologie zwar das Rückgrat unserer modernen Welt ist, und ohne klare und effektive Kommunikation kann selbst die innovativste Lösung ins Leere laufen. Durch meine unkonventionelle Herangehensweise verstehe ich die Herausforderungen und Barrieren, mit denen Informatiker*innen und Ingenieure täglich konfrontiert sind.

 

Übernehmen Sie Verantwortung. 
Wer soll es sonst für Sie tun?

 Für Ingenieure, IT-ler und andere Personen mit einem analytischen, sachlichen Blick auf Die Welt, ist es manchmal schwer, auf etwas so vermeintlich subjektives wie ihr „Bauchgefühl“ zu hören. Dabei ist die persönliche Intuition ein evolutionärer Vorteil! Und kann, wenn man den Zugang hierzu trainiert, in beruflichen Situationen zum entscheidenden Erfolgsfaktor werden. 

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Wie schön, dass Sie mich gefunden haben!

Ihre Leistung geht unter, wird finanziell nicht honoriert oder Sie werden übersehen?

Sie wollen sich ab sofort selbstbewusster positionieren? Das erreichen Sie, wenn Sie zu sich stehen: aussprechen was Sie leistn und es an der richtigen Stelle kommunizieren! Dazu benötigen Sie eine große Portion Selbstbewusstsein und einen Tritt in den Allerwertesten, liebe Techies.
Beides ereichen Sie mit mir und Ihre Ziele noch obendrauf.  

Meine Mission: Mehr Softskills und Verhandlungsmethoden für Dipl.- Ings und IT-ler. 

Ich spreche und verstehe Ihre Sprache.

Nach meinem Informatikstudium war ich als IT-Leiterin und technische Vertriebsleiterin tätig. Auf Messen hab ich Kunden von namhafen Unternehmen wie Microsoft, Intel und T-Systems technisch beraten. Wie Sie sehen, kommen wir aus der gleichen Ecke und sprechen die gleiche Sprache. Als Branchenkennerin erkenne ich Ihre Leistung und formuliere mit Ihnen Ihren Gehaltswunsch. Gemeinsam erarbeiten wir eine Strategie, damit Sie Ihr Gehalt in Verhandlungsgesprächen durchsetzen. Machen Sie sich bewusst: Neben Leistung und Fachwissen sind Kommunikation, Souveränität und Selbstmarketing der Schlüssel um in Gehaltsgesprächen erfolgreich zu sein. Ich zeige Ihnen, wie Sie mit etwas Übung Ihre Ziele erreichen. Verhandlungspower, Selbstbewusstsein und Softskills sind ab sofort Ihre Karrierebooster. 

Mein Appell an Sie, liebe Techies:

  • Sie arbeiten gut! Lassen Sie sich vernünftig bezahlen.
  • Positionieren Sie sich, zeigen Sie was Sie leisten und adressieren Sie dies an der richtigen Stelle.
  • Seien Sie selbstbewusst udn souverän, sonst wird das nix.

In meinen Vorträgen und Workshops trete ich Ihnen in den Hintern, natürlich humorvoll und auf sehr unkonventionelle Art. Dabei garantiere ich Ihnen: Es bewegt sich was!

Investieren Sie in sich selbst und in Ihre Karriere: Bekommen Sie, was Sie verdienen?

Übernehmen Sie Verantwortung. Wer soll es sonst für Sie tun?

Ich coache seit fast 30 Jahren provokativ-konstuktiv! Meine Vorträge halte ich an renommierten Universitäten von Zürich, über Freiburg und München bis nach Hamburg oder auch am HPI Potsdam. Sie finden mich regelmäßig in Fachzeitschriften wie der Computerwoche, der Markt & Technik oder bei XING-Talks. Egal, ob Sie angestellt, selbstständig oder in einer Führungsposition sind – bei mir sind Sie richtig. Mir ist wichtig: Ihr Auftreten zu stärken, Ihre Wertschätzung und damit Ihr Selbstwertgefühl zu erhöhen und Ihre Zufriedenheit im Beruf zu maximieren.

Gunter Dueck, der bekannte IBM-Experte sagte schon vor langer Zeit:
„Wir brauchen artgerechtes Management für Techies“.

Er spricht mir aus der Seele und so biete ich Ihnen als Informatikerin und ehemalige Vertriebsleiterin gerne meine Expertise und Erfahrung an.
Es erwartet Sie ein artgerechtes Techie-Coaching mit Humor und Kompetenz.

Coaching- und Workshop Themen

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Selbstmarketing

Kennen Sie das?

  • „Die Laberbacke!“ Der Dampfplauderer neben Ihnen hat wieder ein Projektbudget gewonnen und Sie gehen leer aus?
  • „So dreist!“ Sie sitzen in einer Besprechung und Ihr Kollege behauptet, dass Ihr Arbeitgeber mit seinem Projekt „Marktführer“ werden würde. Alle gleuben ihm un er erhält das komplette Budget. Dabei hat er viel zu dick aufgetragen.
  • „Über mich erzählen? Au fkeinen Fall.“ In der Vorstellugnsrunde beim neuen Arbeitgeber sprechen Sie nur über Ihre technischen Features und nicht über sich selbst.
  • „locker plaudern und auf Menschen zugehen? Ohen mich.“ Sie sind auf einem Kongress eingeladen und sollen neue Kontakte knüpfen. Am liebsten möchten Sie sich in Luft auflösen.
  • „Bla bla blub!“ Die Dampfplauderer in Ihrem Team sind Ihnen wieder so auf die Nerven gegangen. Sie schwören sich, Sie werden nie so sein!

Erfolgreich durch Selbstmarketing:

Liebe Techies, machen Sie sich eins bewusst: Zwischen Dampfplauderei und einem gesunden und guten Selbstmarketing liegen Welten. Es geht hier um Tatsachen verkünden, nicht um heiße Luft! Um im Team gesehen zu werden, müssen Sie aktiv werden. zeigen Sie sich und heben Sie Ihre Leistung hervor.

Meine Botschaft an Sie: 

Arbeiten Sie technisch gut und sprechen Sie and er richtigen Stelle darüber. Denn nur wer spricht, dem kann auch geholfen werden. Wollen Sie sich neben Ihren Teammitgliedern behaupten? Dann machen Sie auf sich aufmerksam, sonst gehen Sie bei Ihrer Führungskraft unter!
Ihr Auftreten, Ihr Handeln und Ihre Stimme machen Ihr Selbstmarketing rund.

Wir entwickeln eine Selbstvermarktungsstrategie:

Ich unterstütze Sie dabei, Ihre persönliche Selbstvermarktungsstrategie zu entwickeln. Sie werden sich in Ihrem Selbstmarketing wohlfühlen – zumindest wird Ihnen nicht mehr schlecht – das verspreche ich Ihnen! Im Coaching sehen wir uns gemeinsam an, wer Sie sind, was Sie leisten und was Sie für Stärken haben. Wir schauen uns an, wie Sie Ihre Schwächen in Stärken umwandeln und einsetzen. Ich zeige Ihnen, wie Sie mit etwas Übung für Sie passende Formulierungen verwenden, die Ihnen über die Lippen flutschen werden. Sie lernen sich gut zu positionieren und erfolgreich Ihre Leistung zu kommunizieren – professionell, souverän und selbstsicher. Starten Sie jetzt und Sie werden jede Situation meistern.

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Gehaltsverhandlung

Kennen Sie das?

  • Gehaltsverhandlung? Bisher total an mir vorbeigegangen.
  • Gehaltserhöhung? Die hätte ich gerne!
  • Neuer Job, neue Chance, mehr Geld? Hat nicht funktioniert.
  • Verhandlungsgespräche? Gar nicht meine Baustelle.
  • Ziele erreicht, vorbildlich gearbeitet? Mist, keine Lorbeeren für mich.

Die Fehlerquelle: Mangelnde Kommunikation. 

Ladies und Gentlemen, Ihr großes Problem ist, dass Sie sich nicht gut verkaufen, ja meistens noch nicht mal „wollen“. Und „Leistung bekunden“ kommt für Sie gleich nach der Pest, liebe Ingenieure und IT-ler. Wenn Sie Ihre Erfolge nicht mitteilen und präsentieren, macht es keiner! Zeigen Sie, was Sie drauf haben und übernehmen Sie Verantwortung. Wenn Sie nicht verhandeln, passiert nichts. Anders gesagt: Tu was oder heul leise!

Als Branchenexpertin und Informatikerin verspreche ich Ihnen: Ich spreche Ihre Sprache! Deshalb arbeiten wir gemeinsam an Ihrer Selbstvermarktung und an Ihrer Präsenz, dann funzt es auch mit Ihrem Gehalt. Sie werden viel über sich selbst lernen und mit jeder Menge Übung gut vorbereitet und selbstbewusst in Ihre nächste Verhandlung gehen. In einer lockeren Atmosphäre arbeiten wir zusammen an Ihrem Auftreten, an Ihrer Rhetorik und an Ihren Gehaltszielen. Anschließend setzen Sie diese erfolgreich durch.

Die Lösung: Selbstverantwortung. 

In meinem Coaching überlegen wir uns zusammen eine Strategie und definieren Ihre Gehaltsziele. Das schauen  wir uns gemeinsam an: Ihre bisherige Leistung, Ihre Qualifikation und wohin Sie wollen. Ich zeige Ihnen, wie Sie passende Formulierungen finden, die für Sie funktionieren. Und die Ihnen  ganz ohne Dampfplauderei locker flockig über die Lippen kommen. Wir analysieren welcher Verhandlungstyp Ihr Chef ist und passen dahingehend Ihre Strategie an. (Verlinkung) Wir bereiten Ihre Argumente und Antworten auf typische Killerphrasen im Gespräch vor. Mit Small-Talk, Empathie und Ihrer, auf den Verhandlungspartner abgestimmten, Strategie erreichen Sie Ihr Gehaltsziel.   

Wir üben so lange bis es Ihnen aus den Ohren wieder rauskommt. Ich garantiere Ihnen: Wenn Sie mit mir fertig werden, werden Sie auch mit jedem anderen fertig. Mit Ihrer neuen Vermarktungsstrategie gehen Sie ganz selbstbewusst in das nächste Verhandlungsgespräch.

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Honorar- und Preisverhandlung

Kennen Sie das?

  • Honorarverhandlung und Diskussionen mit Kunden machen Sie fix und alle?
  • Sie hassen Akquise und Selbstmarketing noch mehr?!
  • Ihr Kunde versucht ständig die Preise zu drücken und/oder verlangt mehr Leistung für weniger Geld?
  • Ihre Preisgestaltung muss angepasst werden, Sie wissen nicht wie?
  • Sie sagen lieber Ja statt Nein und verkaufen sich häufig unter Wert?

Stellen Sie sich vor…

… Ihr Kunde diskutiert mit Ihnen nie wieder über den Preis. Verkaufen und Verhandeln gelingt Ihnen ohne Schweißperlen auf der Stirn und möglicherweise mit einem Lächeln auf den Lippen.

…wir erarbeiten gemeinsam Ihre Honorar- und Preisverhandlungsstrategie für Ihr erfolgreiches Business.

Wir sprechen die gleiche Sprache, ich kenne die Branche gut und IT-ler und Dipl.-Ings liegen mir am Herzen. Sie profitieren von meiner Erfahrung und bekommen Tipps in Sachen Selbstvermarktung. Präsentieren Sie sich und Ihre Leistung, dann floriert auch Ihr Geschäft.

Wie gehen wir es an? Sie gewinnen Kunden durch den gekonnten Einsatz von Nutzenargumenten.  „Nein“ ist ein ganzer Satz, den Sie ab sofort ohne Erklärung oder Rechtfertigung aussprechen. Außerdem lernen Sie mit einem „Nein“ Ihres Kunden selbstbewusst umzugehen. Auf Killerphrasen oder Totschlagargumente haben Sie in Zukunft eine Antwort parat! Ihr Kunde wird fast wie von selbst erkennen, dass Sie die oder der Beste für den Auftrag sind.

Wir üben solange, bis Sie lächelnd – übrigens eine coole Art dem Verhandlungspartner die Zähne zu zeigen – Ihr Honorar verhandeln können. Wenn Sie mit mir fertig werden, werden Sie auch mit jedem Kunden fertig!

Üben. Trainieren. Umsetzen. 

Ich unterstütze Sie dabei, selbstbewusst in Preisverhandlungen aufzutreten. Wir arbeiten an Ihrem Auftreten, Ihrer Haltung und Ihrer Rhetorik. Sie werden zu Ihren Preisen stehen, Sie werden viel über sich selbst lernen und in Verhandlungsgesprächen souverän auftreten. Falls nötig überdenken wir Ihre Stundensätze, Tagessätze, Paketpreise oder sonstige Honorarformen und gestalten eine klare und einheitliche Honorar- oder Preisliste. Lassen Sie uns noch heute loslegen.

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Konfliktmanagement

Kennen Sie das? 

  • „Nicht schon wieder!“ Wenn die anderen inhaltlich schon mit dem Meeting begonnen hätten, wären wir schon längst fertig!
  • „Schon wieder den Kürzeren gezogen?“ Ihr dominanter Kollege hat sich wieder vor Ihnen durchgesetzt. Gerade waren Sie dabei Ihr Projekt zu pitchen und sich das Budget für die Umsetzung zu sichern.
  • „Häh? Die kapieren es nicht.“ Sie wissen, wo im technischen Feature etwas verändert werden muss und die Marketingabteilung will nur irgendwelche farbigen Bilder von Ihnen.
  • „Was haben die bitte verkauft?“ Der Vertrieb verkauft ständig Features, die Sie in so kurzer Zeit und mit dem Budget nicht umsetzen können. Die Diskussionen sind vorprogrammiert.

Konflikte sind gut. 

Streit, Diskussionen oder Meinungsverschiedenheiten vergiften das Arbeitsklima, denken Sie! Während Sie anstrengende Beziehungsebenen und Machtspielchen hassen wie die Pest, gehen andere darin auf. Dabei verdrängen Sie, liebe Techies, dass Konflikte gut sind! Konflikte erzeugen Reibung. Reibung erzeugt Wärme. Und Wärme ist gut. Konflikte, egal ob Beziehungs- oder Interessenskonflikte, sind eine Chance für Sie, für Ihre Projekte und für Ihre Karriere. Konflikte erhöhen Ihre Kreativität, schaffen neuen Raum für Ihre Ideen und steigern die Innovationsbereitschaft des ganzen Teams. Gehen wir Ihr Konfliktmanagement gemeinsam an!

Ich zeige Ihnen gerne, wie Sie Konfliktsituationen souverän lösen, wie Sie sich und Ihre Ideen durchsetzen, ohne zum Dampfplauderer zu werden. Mit den richtigen Tools aus Selbstvermarktung (Verlinkung) und Konfliktmanagement lernen Sie in Streit- und Stresssituationen selbstbestimmt aufzutreten und für Ihre Meinung, Ihre Projekte oder Ihre Leistung einzustehen.

Konflikte begreifen und in Energie umwandeln. 

Ich unterstütze Sie dabei, motiviert und selbstsicher in Konflikte zu gehen. Konfliktscheu war gestern, ab sofort rocken Sie! Ich zeige Ihnen, wie Sie Konflikte erkennen und sie auf der Beziehungs-, Macht- oder Inhaltsebene lösen. Wir erarbeiten das für Sie passende Werkzeug, damit Sie in Auseinandersetzungen gelassener und souveräner reagieren. Als Königsdisziplin werden Sie sogar agieren. Versprochen!

Wir schauen uns gemeinsam Ihre persönlichen Konfliktmuster an und durchbrechen diese. Sie lernen wie Sie „nicht in die Luft gehen“ oder sich in Ihr Schneckenhaus verkriechen, sondern dass es dazwischen 33 „Grauzonen“ (drölfunddreißig: O-Ton Claudia) gibt. Es wird Ihnen leichter fallen Konfliktsituationen zu begreifen und diese für sich zu nutzen. Im Idealfall werden Sie nach meinem Coaching wissen, wie Sie aus Konflikten rauskommen und zwar heil und in ganzen Stücken!

Das sagen andere Techies

„Es sollte ein Experiment werden, um 20k mehr Gehalt von meinem aktuellen Chef zu bekommen.
Jetzt habe ich Dank dem Coaching von Claudia Kimich mein Gehalt von einem 5stelligen Betrag auf einen 6stelligen verdoppelt und einen neuen Arbeitgeber. 
Knallhartes, offenes und unzensiertes Feedback haben mir geholfen über meine Projekte, meine Leistungen und die Werte die ich für meinen Arbeitgeber geschaffen habe anders zu denken. 
Danke für 15 Stunden Live- und Telefoncoaching und 300 Stunden Hausaufgaben, um mich und mein Selbstbewusstsein innerhalb von 9 Monaten zu dem zu machen was ich heute bin.“ 

Ingenieur im technischen Vertrieb 

 Den Weg muss man selber gehen, aber es hilft wenn jemand da ist, der einen unterstützt die Wegweiser zu finden, besonders dann, wenn man sich auf seinem Weg verirrt hat. Das Eingehen auf meine individuelle Situation und Persönlichkeit half mir innerhalb kurzer Zeit neue Ideen und Aktivitäten zu entwickeln. … Ich als Ingenieurin sehe es als großen Vorteil von jemanden gecoacht zu werden, der die „technische“ Arbeitswelt in Industrieunternehmen aus eigener Ausbildung kennt. Die effektive und maßgeschneiderte Unterstützung ist auf jeden Fall ihr Geld wert.

Ingenieurin in der beruflichen Neuorientierung

 „Frau Kimich verleiht unseren zukünftigen IT-Ingenieuren den letzten Schliff indem sie ihnen hilft, ihre Arbeit nicht unter Wert zu verkaufen. Ihre direkte und erfrischende Art ist gut bei den Studierenden angekommen – nicht zuletzt weil die Inhalte des Vortrags sehr gut und zielgruppengerecht waren.“

Claudia Koch, Referentin für Forschung und Lehre.Hasso-Plattner-Institut für Softwaresystemtechnik GmbH

Vereinbaren Sie noch heute einen Termin mit mir!

Ich unterstütze Sie gerne persönlich, telefonisch oder digital. Wählen Sie zwischen einem Einzeltermin oder einem 6, 12 bzw. 20-Stunden-Abonnement. Sie wollen wirklich was ändern, an sich arbeiten und endlich selbstbewusster auftreten? Greifen Sie zum Telefon! Gemeinsam stärken wir Sie und stellen Ihre Skills in den Vordergrund.

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Erkennen Sie alle Ihre Ressourcen und Blockaden. Räumen Sie auf – Entscheiden Sie bewusst:
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