Die größten Fehler - 3. Fehltritt: Verhandlungspartner

Bekanntlich muss der Köder dem Fisch und nicht dem Angler schmecken. So ist es auch bei der Verhandlung um Geld, der Gehaltsverhandlung. Beschäftigen Sie sich intensiv mit Ihrem Gegenüber. Was ist Ihr Verhandlungspartner für ein Typ?