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Verhandlungstango: Schritt für Schritt zu mehr Geld und Anerkennung

Vtango 1

Erstaunlich, wie viele interessante Parallelen es zwischen einem rassigen Tango, einer schwungvollen Salsa, einem schwebenden langsamen Walzer und einer Verhandlung gibt. Und doch ganz naheliegend, wenn man bedenkt, dass man zum Tanzen ebenso wie zum Verhandeln einen Partner braucht, der einen möglichst gut versteht und seinen Anteil zu einem guten Gelingen beiträgt.

Unverkrampft und leicht verständlich hilft "Verhandlungstango" dem Leser, sich von alten Ängsten und Unsicherheiten in Bezug auf Verhandlungen zu lösen. Die vergnüglichen Verhandlungs-Tanzpartner Max und Maxima, Domenik und Domenika, Star und Stelle und natürlich Traugott und Traudl entführen Verhandlungsanfänger genauso wie Fortgeschrittene in die spannende Welt des Tanzes. Dort angekommen lernt der Leser sich selbst und andere als Verhandlungsführer richtig einzuschätzen. Darauf aufbauend vermittelt "Verhandlungstango" für jeden Fall die richtige Verhandlungstechnik und -taktik.
Selbsterkenntnis und der Gewinn eines neuen Selbstvertrauens ergeben sich beim Lesen wie von selbst. Die vielen alltagstauglichen Übungen helfen bei der Umsetzung in die Realität.

Bei all dem darf auch gelacht werden - auch oder weil manche reale Verhandlungssituation nur mit Witz und Ironie und dem nötigen Quentchen Frechheit gemeistert werden kann. Die Musik spielt auf zum Verhandlungstango: darf ich bitten?

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Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen: Erfolgreiche Speaker verraten ihre besten Konzepte und geben Impulse für die Praxis

Hans-Uwe L. Köhler (Herausgeber)

koehler_verkaufen_u2Auch die Autorinnen und Autoren dieses dritten GSA-Bandes sind allesamt ausgewiesene Experten auf ihrem Gebiet. Sie gehören zu den besten Verkaufstrainern im deutschsprachigen Raum. Als Mitglieder der German Speakers Association verstehen sie sich zudem mehrheitlich als Redner.
Ob herausragende Verkäufer gute Redner sein müssen, darf zwar bezweifelt werden. Unbestritten ist jedoch, dass herausragende Redner IMMER auch exzellente Verkäufer sind. Ihnen gelingt es, durch Worte Menschen zu gewinnen und zu bereichern, und exakt diese Fähigkeit zeichnet auch einen guten Verkäufer aus. Facettenreich und aus der Praxis heraus vermitteln die Beiträge dieses Bandes Verkaufswissen auf hohem Niveau.
Mit Beiträgen von Steffen Becker, Collin Croome, Hans Peter Frei, Jürgen Frey, Rainer Frieß, Matthias Garten, Gaby S. Graupner, Siegfried Haider, René E. Huber, Rainer Jankowski & Heiko van Eckert, Benedikt Janssen, Nicole & Thorsten Jekel, Claudia Kimich, Ulrike Knauer, Helmuth Muthers, Ulf D. Posé, Ingeborg Rauchberger, Markus I. Reinke, Lars Schäfer, Virgil Schmid, Anne M. Schüller

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