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Kimich - hier blog ich!

Jeden Mittwoch gibt es hier wissenswertes und unterhaltsames rund um die Themen Verhandlung, Kommunikation und Schlagfertigkeit mit Mehrwert und sofort umsetzbaren Tipps.

Viele haben Angst davor zu scheitern, ein Nein zu kassieren, mit der Hälfte abgespeist zu werden oder als gierig und unverschämt zu gelten. Wie gelingt es also statt einem lauten „RAUS aus meinem Büro“ mit einem angenehmen Händedruck und Schlussapplaus die Verhandlung zu beenden?

Können Sie ohne eine einzige Fahrstunde sicher Autofahren? – Nein, natürlich nicht. So ist es auch beim Verhandeln. Wie ein Kind, das sich tausende Male auf den Hintern setzt, bevor es laufen kann, will auch das Verhandeln geübt werden. Wie sieht da Ihre Bilanz aus?

Haben Sie sich schon mal von Killerphrasen ausknocken lassen? Uns stehen harte Zeiten bevor, leider können wir deshalb keiner Gehaltserhöhung zustimmen. Lassen Sie uns nochmal in einem Jahr darüber sprechen.
Bekanntlich muss der Köder dem Fisch und nicht dem Angler schmecken. So ist es auch bei der Verhandlung um Geld, der Gehaltsverhandlung. Beschäftigen Sie sich intensiv mit Ihrem Gegenüber. Was ist Ihr Verhandlungspartner für ein Typ?
Vorbereitung ist nicht gleich Vorbereitung. Wie geht es richtig?

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